亚马逊自建站教程:新手卖家如何开始自己的跨境电商第一步?

跨境电商发展到现在,其实红利期已经过去,现在跨境电商处在一个市场平稳发展的阶段,虽然起步不如前些年那么快了,但是也还是有一些新的机会,现在入行,要想快速做起来,需要做一些准备,应用一些方法亚马逊自建站教程。

对于新手卖家来说,入行跨境电商需理性,分析,思考,先想清楚自己的优势,处境,现有资源在考虑是否入行亚马逊自建站教程。

入行前需认真考虑清楚:1,关于选行业,选产品

选品是入行前,最重要的一件事情。“七分选品,三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半。选品,除了一些你有资源优势和地域优势的行业。

在没有这些优势的情况下,可以根据你所想做区域的市场需求,结合一些选品工具和大数据分析去选品,例如关键词工具和选品工具的结合使用。

参考思路:

根据你想做的地区和时间因素考虑:搜索量很大,说明需求量大;搜索量飙升,说明时间段内的爆品。另外还要看他的体积,重量(考虑到运输成本的问题),价值,周期(考虑到产品利润和周期问题)等。

选品平台,除了1688,大家都知道的选品平台,再给大家介绍几个,非常好的选品平台。

  (1)谷歌趋势

  1://trends.google.com/trends/hottrends Google Trends的Hot Trends

  能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

  (2)ubersuggest

  ://ubersuggest.io/

  免费的关键词工具,由此你可以设置好区域后输入关键产品,了解各国的搜索习惯。

  (3)trendhunter

  :///

  这个网站也是观察最新流行趋势的。

  (4)各大电商平台热销榜

  还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜,你可以找四颗星评鉴的产品,可以找多人评论的产品。

  (5)kickstarter

  :///discover/

  kickstarter上的发现页面

  (6)walmart

  :/// 沃尔玛超市,关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

  (7)thisiswhyimbroke

  :///

  它的细分类别也很庞大

  以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源,经验和兴趣,汇总出产品清单,再逐一筛选。

2,关于选择哪个平台发展运营

关于平台的选择,要根据你的行业,和你自身的一些情况综合选择,参考:

目前代表性的跨境电商平台有:阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;

此次之外,还有一些独立建站的平台,也是非常适合一些小众行业和品类的,也非常适合个人才做的如:ueeshop,shopify等,也是非常的便捷和操作简单,而且对于有些品类来说效果也是非常好的。

下面简单介绍一下各主流平台的特点。

1,速卖通 Aliexpress

适合新手卖家,进行单点突破,速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家。

2,亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。亚马逊对入驻门槛比较高,如果你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。当然这个问题可以选择国内代理机构解决,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

3,eBay

作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。

4,移动端平台-Wish

流量越来越向移动端倾斜,Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的智能推荐方式,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。对于中小卖家来说,Wish也是个不错的选择。

5,独立建站的平台

对于一些独立建站的平台,其实也是新手非常好的一个选择,可以根据地区的购物习惯来选择,好多地区的老外,在线上购买的时候除了电商平台外,一些小众的,产品喜欢搜索购买,网站官网购买,例如一些乐器配件啊,新奇特产品啊,都比较适合这种方式。

关于语言问题跨境电商做的是国外,好多人之说以一直迟迟没有入行的很大的一个原因就是语言问题。抛开小语种不说,起码英语得过关吧,至少能正常的日常交流。有人说上网找翻译软件翻译,翻译软件翻译出来的是没有语法的,好多翻译的老外看不懂,自然也难以成交。另外店铺装修好多图片也是需要外语去修改的,所以首先语言方面要过关,新手卖家应该有针对性的提高一下。

关于国际物流,退换货问题哪个货运更便宜,时间能否保证,是否囤货做海外仓和FBA,这些都是要提前结合自身情况,需要提前考虑好的。

还有退换货问题,有些跨境电商平台对客户的保护力度很大,退货还没邮寄回来,客户申请退款,就能把款退回去,经常能接到商家投诉,货款退了,货没了,这些都是需要考虑的。

关于工作时间的问题根据你想做的区域,有些国家存在时差的问题,工作时间完全颠倒,昼伏夜出,身体能不能受得了?家人能不能受得了?这些都是入行前需要考虑好的问题。

如果以上问题都考虑清楚了,那么作为新手卖家,就需要去解决以上问题,然后去持续的学习,专业知识,产品知识,平台政策,运营思路等等,在学习和实践中不断成长。

预祝你成功!

欢迎关注,任何创业问题,欢迎各位朋友随时交流!

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