b2b外贸建站教程:第一天做外贸,什么都不懂,求教怎么做?

对刚踏入外贸行业的新手来说,入职后公司会给到简单的外贸流程培训,然后拿出一部分遗留的待开发客户资料给你拿去练手b2b外贸建站教程。

但通常这些客户信息都已经被联系过了b2b外贸建站教程,可利用的价值不是很高。尤其是在公司不愿意投资的前提下。

这个时候新手则需要开动脑筋,去思考如何寻找客户,而且是低成本高效的寻找客户。

1、B2B平台

几乎所有的外贸人都要接触B2B,通过B2B找客户主要分为两类,一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺;一类是通过Google搜索关键词,获取免费的B2B平台信息,或检索友商、同行的公司名字,以此搜索到获取对方的曝光渠道,加以注册发布信息。

不过,不同的产品适用于不同的B2B平台,开发的时候要酌情选择,如果公司有资金支持,也可以付费几个平台,不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了,平台都是根据会员付费的多少来分套餐的,如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到,你能够拿到这个订单的几率就很小了。

要想真正的发挥平台作用找到客户,依旧需要坚持在更新帖子,时刻关注B2B平台的求购信息,主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

2、社交媒体

目前我司一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用,例如Linkedin,Facebook,Google,Instangram……尤其是Instangram,这个软件,我分享真实的操作方式给大家:

1:每天定期上传视频,照片,诸如工厂发货的视频和照片,配着描述诸如:Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2:一般的情况下,会有人like you,给你点赞,记得及时回复,感谢对方点赞,顺便问一下对方做什么产品的,将你们的电子邮件,公司主要产品图片发过去,索要对方的电子邮箱地址.

你不花钱,还不想麻烦,就要花时间和精力去做别的事情。别怕麻烦,事实上,我们每周就有这样的询盘在上面获得到!

3、外贸获客软件

开发客户是基础,转化客户是核心!AI探索通过多纬度信息深度挖掘,助你更高效获取采购商信息,提升转化率!

疫情下,线上销售是大势所趋,一个外贸领域的专精数据系统,能通过自动匹配、条件筛选搜索等方式获取全球客户信息,并且能拥有邮箱验证、群发邮件、海关数据等客户管理分析系统,会使得外贸企业出海获客变得更加高效、便捷。

外贸客户开发系统,依托于世创云外贸平台。它利用大数据+算法+人工智能技术,为用户提供一键搜索、AI挖掘客户、海关数据、采购订单库、邮箱验证/群发等功能,帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。

如何利用世创云精准开发客户?

第一步,找到客户公司名和网址,积累一些客户资料。利用一键搜索,直接定位全球任意我们想要开发的地区,通过产品行业英文关键词搜索出该地区所有相关客户信息,包含客户的公司,地址,邮箱,电话等。

但搜索出来的这些邮箱都仅是些info、sales或是官网上面展示的邮箱,并不是直接采购负责人的邮箱。

第二步,“AI深网识别”功能,将我们搜索到的相关行业客户网站域名输入上去,点击搜索查看结果。

然后就是分析搜索到的邮箱。我们要找出那些是人名开头的邮箱或者是上面提到的buyer、purchasing等等开头的邮箱。

第三步,海关数据的可视化图表的形式呈现出来,帮助外贸企业更好地分析市场需求,找准营销方向。

通过产品关键词/HS编码/供应商/采购商,对市场分析、 产品分析、 供应商分析、 同行分析,可精准分析全球进出口贸易信息详情,比如进出口国家分布,原产地分析,采购趋势及详情,企业信息分析等。

第四步,Salepush云推送取代传统的“一对一”模式,智能分析投递线路,使抵达率达90%以上。发送管理一体化,自动追踪客户阅读行为,保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。

外贸客户开发系统,是一个搜索功能强大、数据库庞大、信息完备、真正将大数据获客与客户管理有效结合的系统,解决了困扰外贸人许久的获客难问题,帮助外贸企业用最少的时间搜寻到质量更高的客户,大大节约了时间成本。

没有经验没有人带,要怎么开始做外贸?

这是个好问题,非常有现实意义,从我的经验来看,大约90%的外贸业务员如果没有人带,都是成长很慢。

先说下我经历:

我2015年从管理软件行业切入外贸行业,和朋友合伙开了个外贸公司。

我在1个月内摸透了阿里国际站,在半年内摸透了外贸领域的方方面面的知识与技能,并成功带领了几个外贸团队,培养了多名外贸精英。招聘中面试的外贸业务员不下上百人。非常了解外贸业务员的现状。

下面,我从如下几个方面来分析下这个问题:

1.外贸业务员没人带,会出现什么结果?在面试外贸业务员的时候,遇到不少是没有经过系统训练的业务员。我发现大家都有如下通病:

第一,开发客户方式单一。

有的只知道用邮件开发,有的只知道用阿里国际站开发,有的只接触过展会。等等。

即便是用邮件开发,也只是会简单的,邮件群发等肤浅的方式。

对于很多操作的细节都不会。

第二,对外贸的理解肤浅。

对外贸没有一个全面的理解。要么认为外贸就是联系客户,下订单,要么认为外贸就是跟客户谈价格等。

由于对外贸的理解肤浅,所以对如何做,做到什么程度,都不清楚。

第三,外贸的核心技能弱。

外贸的核心技能是销售。但是销售是一项系统的能力,包括客户识别,客户分级分类,客户需求挖掘,需求引导,方案制定,商务谈判,细节洞察,成单关怀,售后服务等。很多人都不具备这种系统的能力,稍微遇到了客户疑问就容易卡壳。

第四,对平台操作不熟悉。

对于开通了阿里国际站、MIC、环球资源的公司,这些业务员的操作水平也很弱,只会简单的发发产品,报RFQ,客户沟通。不会对平台进行全面的操作。

2.为什么很多人学习力不强?以上说了4点表现。那么问题来了,这些业务员进了公司,应该也知道学习啊,不然怎么上手工作?我遇到不少求职者,也不可谓不努力。

但是为什么似乎没有学到什么东西呢?这背后就是涉及到一个人的学习力问题。

那么,为什么很多人的学习力很弱呢?有如下几个原因:

第一,教育模式的问题,很多的大学生受教育模式的影响,习惯了要标准答案,习惯了学习就是考试考高分。但是出身社会,都是你没有遇到过的问题,而且没有标准答案啊。所以适应不了。

第二,学习方法的问题。既往的学习模式都是买本书,然后从头学到尾。而做外贸,都不是教科书,很多书都不是系统的讲,你怎么学习?

第三,没有学习的氛围。在企业里,自律和主动工作很重要。但是你有见到上班大家都在看书吗?这就需要你自己在下班后,主动的学习,主动的去钻研。

3.为什么会没有人带?很多人去做外贸,发现企业里没有人带。这又是为什么呢?有如下几个原因:

第一,有不少外贸公司,老板自己都不怎么懂。

有不少外贸公司,老板自己也是创业不久,很多东西都不懂的,他怎么教你?我遇到有个求职者曾对我讲,他们的老板娘叫他们就是整天在google上搜索,然后群发开发信,不舍得其他投入。这样的模式,怎么能把外贸做起来。

第二,有的公司,由于管理制度的问题,前辈不愿意教。

有句话,叫教会徒弟,饿死师傅。这在有些管理不规范的企业,会有这种情况。因为老板没有把制度设计好,前辈教你的话是不是要花时间?教会了你他是否能捞到好处?如果什么好处都没有,他为什么要教你呢?这就是企业老板的管理问题了。

第三,有的公司,老板认为没有时间教。

有的小公司,看起来大家都很忙,老板也是急于希望你赶紧出单,所以压根都不会给你时间学习,只是一个劲儿的希望你赶紧出单。而并没有思考更长远的问题。

4.没有人带,怎么解决?最后一个问题,既然上面讲的都是现状,那是不是没有人带的话,你就做不了外贸了呢?当然不是。方法还是有的。如下介绍几种方式:

第一,付费学习。现在有很多网课或者外贸培训课。你可以付费去学习。但是在报班之前记得认清楚,讲师是否是实战的,有没有干货。现在网上也有很多讲师水平很一般的。

第二,多实践。公司给你提供了平台,就要利用好,多花点时间,尤其是电商平台,要多去操作,每个功能按钮都点下,看看是什么含义。

第三,拜师傅。这个就是高手带路了,会大大加快你学习的速度,避免走弯路和掉坑里去。要找个在外贸领域有资深经验的人带你。

我建了一个外贸的付费社群,如果你希望在外贸领域深入快速成长,可以找我。

以上希望能够帮助你。

我是超哥,12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验,操盘过10+个电商平台。

我能帮你从0到1系统的玩转电商,避免栽坑。

关注我,可以免费获取各种电商资源。

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作者: admin

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