外贸独立站建站教程:在国内做留学生业务,如何做独立站?

我是7年专注全球独立站外贸独立站建站教程,撰写有5本独立站高效运营工具实体书。

外贸独立站建站教程:在国内做留学生业务,如何做独立站?

这个问题我用我与一位网友对话来答外贸独立站建站教程。

分享全球独立站项目行业思考(留学生)

(不会透露会员或网友任何涉及隐私的信息!放心!)

网友A(加我微信的网友)

网友A:你好!

我:你好,你是做什么的?

网友A:推荐外国学生到中国大学留学,

简单说如何吸引想到中国留学的学生,包括外国高中生,本科生,硕士生

我不太清楚这个和做外贸的宣传会有多大差别

我对如何投放广告也不是很清楚

麻烦老师指导怎么做

我:先找有需要,或想要到中国留学的人,在国际互联网谷歌上是怎么搜索,用什么词搜索,搜索量是多少,关心有关留学的什么问题。

网友A:是的,我正是想问这些问题

这些有具体的操作方法不?

我: 可以用《全球独立站诊断优化策略22项技术工具手册》工具查到

你建一个有关到中国留学的网站说明,就很高效让想来中国留学的人,来找你咨询。

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如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?

一、寻找客户

1.展会

广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候,一般去参加展会的人那么是同行,要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行,你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验;对于客户,你可以借机向他们销售你的产品,因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别,不是所有类型的展会我们都要参加,我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。

参加展会也是一门技术活,做得好可以“名利双收”,做得不好就是功亏一篑。因此,我们还需要找对方法来获得我们的目标客户,那么我们怎么做才能使参展的作用以及效果达到最大化呢?

①参加展会之前

参展之前我们应该设计好我们的参展摊位,包括空间设计以及展位的摆放等的一些设计,有足够创意的设计能吸引更多的客户前来咨询,当人流量足够多,那么还愁没有目标客户嘛~

参展之前我们还可以对我们的潜在客户或者是老客户发参展邀请,请他们来参加展览。这样即可与我们的客户保持良好的联系,又能为我们的产品做推广,何乐而不为呢。

②参加展会期间

参展期间,要打起十二分的精神来面对前来咨询的客户,热情饱满的态度总是更能感染到客户,对于参展的客户来说,当商品足够集中的时候,谁家的服务态度好,也许他们就在谁家下单了,所以服务态度也是我们获得客户的制胜法宝。

当然了,当客户前来咨询我们产品的时候,要想充分展示我们的产品的话,好的商品描述也是必不可少的。

③参加展会之后

参展之后我们还需要对客户进行跟进,有计划地进行客户回访,询问客户的购买意向,或者你也可以询问客户对于这次展会展览产品的意见建议等。

2.社交软件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能,搜出你的目标客户,可以跟google结合搜公司名字找人,也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人,并且可以浏览到他的简历等详细信息。

以Facebook为例,通过Facebook寻找客户:

像中国人玩微信一样,老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。

开发方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。

想要利用Facebook开发到客户:

首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

Twitter和linkedin也可以找到国外客户,方法都差不多,网上有很多相关教程文章和视频,可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google为例:

对于外贸人来说,占了全球最大份额的搜索引擎-Google搜索,无疑是最好的客户搜索软件,那我们如何在这上面搜索到我们的目标客户呢?通过关键组词的搜索方式是我们寻找潜在客户的最便捷的方法。

关键组词搜索又有以下几种方式

①具体产品/型号/小类关键词

这类词语的搜索很容易搜索到针对性极强的潜在客户,可以说,这个词搜索到的内容,不是你的客户就是你的竞争对手。

②行业/应用/大类关键词

由行业词入手进行搜索,这样容易扩大搜索范围,对于客户资源太少的外贸人来说是一个不错的选择,只要这个客户是做你的相关产品的,你就有可能将其发展成为你的客户。

③产品特点关键词

从产品特点入手搜索关键词,就很容易打开客户特性,比如说“低价+产品词”,搜索到的客户资源就是对低价感兴趣的,针对这类明显的特点,对于外贸人的开发工作来说就很有用。

④多语种关键词

不要因为在Google上搜索就一定使用英文,其实还有更多的潜在客户是存在其它语种里面的,对于这类客户来说,英文很难搜索到他们,但他们却又是客户群体里不可小视的一股资源。

4.其他来源

①通过SEO找:让自身产品在网页的排名靠前,进而将用户吸引进来。

②从B2B网站上找:尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站,这样来自国外的流量才大。 上面几个都可以免费注册,发布商品信息,最重要的是大多是国外的贸易网站,针对性很强。

③外贸论坛上找:推荐论坛:Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台、91fob外贸论坛……

④从平台上找:比如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费平台还是免费平台,尽可能多的注册及发布商品信息!

⑤从黄页上找:新手业务员与其漫无目的寻找客户,不如静下心来寻找一下黄页中的客户。

⑥从朋友亲戚介绍来找:不管是亲人、朋友还是同事,只要是有用得上的关系,那么就请他们帮忙,告诉他们你现在做货代了,如果谁有亲朋好友做外贸需要找货代,那么就帮忙引荐一下。通过认识的人可能找到几个比较稳定的客源,况且通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。

⑦从各国的参展处得来:国外有很多知名的展会、都有相关主页,比如:IFMA、eurobike等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是最大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

⑧从免费海关数据找客户:海关数据是一种最快捷找到客户的方式,工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买,这两个网站可以查询到免费的海关数据:

外贸邦:搜索框中输入产品关键词搜索,会出来该产品的很多国外采购商,注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等,每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。

联合国海关数据网:用海关编码前6位去查询,也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的,需要好好研究。

⑨从货代来找:货代不仅能为工厂提供服务,还能为工厂提供客户,他们长期和外贸公司打交道,手上有一些长期合作的贸易公司,这些贸易公司也是客户,而且还是很容易拿下的客户。所以,以后再遇到货代,不要一竿子打死,留个联系方式吧。

二、维护客户

1、主动沟通,不要被动咨询

作为贸易企业,作为进口商,很多时候客户是不会只是单一经营一种产品的,那样就限制了他的发展,客户一般会跟生产商一样做一类产品,而作为生产商的业务,你就有了发挥的空间,不用等到客户一个个咨询,主动介绍你能做的产品,增加你与客户之间的信任感,同时也刺激他的下单欲望。

2、客户咨询时要保持足够的耐心

有没有遇到过那种反复要求打样的?很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦,一个心情不好就将客户冷落了,这样你就失去了一个客户。其实仔细想想,客户为什么会反复要求修改打样?那是因为他在很用心的开发合作新产品,说明对方是很有合作的诚意的,而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户,不觉得很浪费吗?

3、保持与客户的联系

在整个的下单合作中,以及在平常的生活中,作为业务的我们是要经常和客户沟通的,下单合作的过程中,跟客户保持经常的联系很有利于让客户了解到他的货品的生产情况,出货情况,以及物流情况,让客户对自己货品保持足够的掌控的同时也产生对你的信任。

而在平常的生活中,与客户经常联系会更好的增加你们之间的感情,从而让客户有需求的时候更容易考虑到与你的关系。

4、有条件最好能面谈

邮件千次不如见面一次,在业务员这个行业,很少有跟客户见面的,但是并不代表我们不需要跟客户见面,相反,面谈是有效的业务开发方式,比起长期隔着网络的邮件交谈方式,彼此见面更增加了一份信任基础。让客户对你的印象更加深刻。

5、偶尔透露产品成本

客户能够找到我们国内市场进行合作,其实有一部分原因就是看中了我们的成本,我们的性价比高,他才会跟我们合作,但很多时候客户并不是不喜欢你赚他的钱,相反,不管你说得天花乱坠,客户都会认为你是赚钱的,他并不会因为你赚了他的钱而不和你合作,有的时候你若能够将成本偶尔透露一下给客户,你在客户的心中反而能够加分不少。

6、有一套高效的客户管理办法

我们的精力是有限的,客户多了以后就会变得混乱,很多时候对客户的态度就会厚此薄彼,怎么样能够最大程度上照顾到客户的感受,需要一份科学有效的管理办法,这个就是个人的经验了。

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